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成人口才培訓學校

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上課形式:小班授課,實戰演練

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上課地址:全國,重慶,成都,北京,上海,廣州,深圳

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 對于一些業務員來說,他們也許能在賣場采購面前侃侃而談,可你若讓他們上臺做個報告他們則會面紅耳赤,做出十足的忸怩姿態。用他們自己的話講,那真比要自己完成月度回款任務還難!上臺做報告真就這么難嗎?在筆者的職業生涯中,經常會遇到那些一上臺發言便面紅耳赤的同事;也曾在自己的培訓現場,看到那些一聽到培訓師請人上臺分享對案例的理解,便迅速低下頭的業務員……筆者也一直對此現狀十分困惑。按理說,這些業務員都是一些商業場所的談判高手,對賣場采購可以說是十八般武藝全使上了??稍趺匆坏秸綀龊?,就會產生如此反應呢?究竟是什么讓他們對自己如此不自信,并讓其喪失了作為一名業務員最基本的應變能力?

影響業務員上臺做報告的“心魔”

克服自己的緊張情緒

對于那些一上臺就緊張的業務員來說,他們首先要克服的就是自己上臺的緊張情緒。這種緊張情緒,常會讓一件原本簡單的事情變得復雜。而要想克服自己的這種緊張情緒,非但不要刻意地告訴自己“不要緊張”,而應把自己的這種緊張情緒“平?;薄熬o張是極正常的,誰在這種情況不緊張,那就不是正常人”。這樣一來,你便會發現自己的這種緊張情緒得到了有效地釋放。重慶口才培訓學校推出實戰口才培訓課程,專業開設青少年演講培訓,成人口才培訓,管理口才培訓,當眾講話培訓課程

提升自己的業務水平

大多那些上臺“底氣十足”的人,都有一個共同的前提條件——較強的業務水平。正是憑借著自己對業務的熟悉和了解,他們往往能在人前侃侃而談。 
加強平時自心信方面的訓練

大多那些一上臺就臉紅的人,大多是因為對自己缺乏自信。因此,最好的辦法是加強對自己自信心的培養。而訓練自信心最好的方法,就是加強自己在此方面的訓練。但凡有這種上臺演講的機會,就要積極參加。這就像是醫學上的“脫敏療法”——通過加強對自己敏感物體的接觸頻率和刺激強度,來讓自己擺脫這種心理困擾。

以人之“長”比己之“短”

多半在講臺上不自信的人,大多有一個共同的心理毛病——只看到自己的短處,并習慣用自己的短處去和別人的長處相比。這種思維定式,很容易讓報告人在報告現場處于被動之中??倳晳T性地將對方的長處和自己的短處相比。比如,他們比自己的資歷長;比自己有經驗;比自己學歷高;比自己職位高等等。正是這些比較,讓他們喪失了在人前的自信。

正所謂“尺有所長,寸有所短”,一個人不可能十全十美。人的價值主要在于通過自身努力,盡可能地發揮自己的“潛能”。因此,對于業務員來說,要想做到能夠坦然自若地在人前發言,平時就得從以下幾方面入手來訓練自己: 版權中國酒業新聞網

如何實施“脫敏療法”? 
第一、“場面”分類 
將可能引起自己臉紅的各種場面,按輕重緩急排列,并抄到不同的卡片上。提前對各類可能讓自己緊張的場面進行分類,是實施“脫敏療法”的第一步。

第二、自我松弛訓練 
讓自己坐在一個舒服的座位上,并有規律地深呼吸,讓自己全身放松。在自己進入松弛狀態后,拿出上述系列卡片的第一張卡片,并想像當時情景,想像得越逼真、越鮮明越好。

第三、進行“自我心理暗示” 
如果你在想像時感到不安和臉紅,就暫停下來并通過深呼吸讓自己松弛下來。待完全松弛后,再重新想像剛才失敗的情景。若不安和臉紅再次發生,就再停止后放松,如此反復,文章來源中國酒業新聞網直至卡片上的情景不再讓你感覺不安和臉紅為止。

第四、循序漸進 
按同樣方法繼續下一個更使你不安和臉紅的場面(下一張卡片)。注意:在每進入下一張卡片的想像時,都要以你在想像上一張卡片時不再感到不安和臉紅為標準。否則不得進入下一個階段!

第五、現場訓練 重慶口才培訓學校推出實戰口才培訓課程,專業開設青少年演講培訓,成人口才培訓,管理口才培訓,當眾講話培訓課程
當你已經能夠坦然應對那些最令你不安和臉紅的場面時,便可再按由輕至重的順序進行現場鍛煉。若在現場出現不安和臉紅時,亦可通過深呼吸放松的方式來應對,直至不再出現臉紅為止,才可進入下一步的訓煉。

上臺報告應注意的“細節” 
其實,業務人員不要把自己上臺這件看得過于神秘多可怕。試想,自己在日常的大會、小會中不都有過發言的經歷嗎?只不過是要讓自己掌握一些技巧發好言,并通過自己的發言讓大家能感覺到你的自信和實力。具體說來,上臺做報告應注意以下幾點:

?演講儀態的注意要點 
1. 站姿:挺拔有氣勢,重心要穩,不要駝背含胸 
2. 手勢: 
一手拿話筒,一手配合做手勢,增加說服力和生動性,不要把手插在口袋里,背在身后,或干脆不知道望那里放 
面部表情:自然放松,不要肌肉僵硬,或過于嚴肅或過于嬉笑都是不合適的

演講語言的注意要點 
1. 語言——條理清晰 
2. 語言簡練 
3. 語調——抑揚頓挫

現場板書的實施要點 
如果報告人需要進行現場板書時,應注意以下幾個細節: 
1. 文字表達盡可能做到簡練清晰、簡明扼要。 
2. 板書力求字體美觀,最起碼要讓聽的人看得懂、看的清,并力求美觀。 
3. 書寫的時候應側身寫,不要“屁股對人”。邊書寫邊報告,切不可長時間“冷場”。

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