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創業者想要企業得到長足的發展，融資是必不可少的一步。但登上融資路演的舞臺不是一件容易的事情，尤其是當你第一次嘗試去做這件事的時候，興奮、緊張、并且焦慮，可謂五味雜陳。

其實融資路演是有一定技巧和規律可遵循的，你需要講一個故事，描繪一個愿景，然后就是不斷的推銷自己。

今天小編整理了融資路演的一些技巧，供創業者、路演人學習參考。

開場用三句話讓別人明白你究竟要做什么！

第一句：說明你們公司是做什么的。

第二句：你要闡明產品的市場有多大。

第三句：說明你們公司的增長潛力究竟有多大。

1、你是誰——品牌名稱，創始人姓名及身份，此處可做簡單的自我介紹。

2、你解決的是什么問題（市場）

——直奔痛點，看看你是「幫世界解決問題」的產品，還是「給世界制造問題」的產品。一般來說，當然是前者比較靠譜兒。

3、你是怎么解決這個問題的（產品、邏輯）

——你推出了什么樣的產品，這個產品是怎樣把問題解決掉的？產品是否成熟，整個業務是否能通暢地跑下來，還是遇到了難以跨越的障礙？一般來講，到了融資這一步，你應該已經解決掉產品邏輯上所有的障礙了。

4、為什么是你能解決這個問題（優勢、競品分析）

——你的核心競爭力在哪兒，為什么別人都沒做就你做了，為什么別人都沒做成就你做成了，為什么別人以后都會被你超越？如果你并沒有能夠顯然超越別人的優勢，之前空談市場都是白搭。

5、你們已經做了什么（里程碑）

——主要是為了表示你并不是拿著一個idea就來融資了，用已有的運營數據證明你們的這套思路是可行的，流程是可以順下來的。沒經過用戶測試的產品不是好產品，更復雜的業務需要的也不只是用戶的測試，而要與合作伙伴、上下游都形成對接，并且能自然獲取更多用戶。這些復雜的內容真的做到了，比任何設想都強。

6、團隊

——豪華版的自我介紹，當然也不是讀簡歷，主要是說明團隊沒有短板而且各司其職人盡其才，與項目無關的經歷就不要多說了。

7、財務預估，融資信息

——你的融資是為了什么？有了融資能在半年/一年內實現什么樣的增長？融資到手怎么花，這些就是細節問題了，與產品關系不大，但仍然要合理。出來融資，最好別是因為活不下去了，而應該是追求更快的成長。

所有出色的路演，都是從一個故事開始，然后介紹某個行業的痛點，再給出自己的解決方案，到最后的公司愿景。

這樣一個清晰明了的融資路演內容就展現出來了，這樣的框架能避免很多創業者路演的時候說了一大堆又沒說到重點，從而錯過融資機會的可能。

牢記上述幾個要素，那么在三、四次路演之后，你就會發現自己在路演時出現的問題會變得越來越少，路演水平也在不斷提高，同時路演時也會得到更多積極的反饋。

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