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汽車銷售行業情況分析,汽車銷售技巧培訓話術

發布時間:2018-10-25 12:00  點擊量:

汽車銷售行業情況分析,汽車銷售技巧培訓話術

智易德汽車銷售技巧話術培訓班分享:

    2017年中國汽車經銷行業總市場空間有望突破4萬億元。2017年1-11月,我國乘用車市場單車平均售價為13.65萬元,乘用車銷量達2209萬輛。預計,2017/2018年全年乘用車銷量有望達2470萬/2517萬輛,乘用車保有量在2017年年底有望突破1.75億輛;2017年新車銷售業務的市場空間有望達到3.37萬億元,汽車售后業務市場空間有望達到4200億元。未來隨著我國汽車銷量和單車售價的提升,汽車經銷行業的空間將繼續保持穩步上升。

    汽車零整比指的是該商品全部零配件的價格之和與完整商品銷售價格的比值。豪車品牌的零整比一般較高,零部件銷售價格昂貴,例如:奔馳、寶馬、奧迪的零整比分別為632%、552%和426%。因此豪車4S店的售后服務環節往往單次利潤較高。此外,由于豪車零部件具有售價昂貴、保有量小等特點,豪車零部件的進貨價格很難形成規模效應,因此非4S店體系的獨立售后服務廠商一般以修理保有量較大的暢銷品牌為主。

    相關報告:智易德汽車銷售技巧話術培訓班分享:發布的《2018-2024年中國汽車市場專項調研及投資方向研究報告》

    我國汽車金融普及率僅為發達汽車市場的1/3,未來增長空間巨大。汽車經銷商的汽車金融業務種類繁多,主要包括:經銷商汽車貸款、保險和貸款的渠道傭金、上牌費代繳和生息貸款自營業務等。橫向對比中美汽車經銷商毛利結構:中國經銷商的汽車金融(16.7%)毛利占比顯著低于美國經銷商的27.0%。這主要是中國汽車金融的普及率過低導致的:2015年,中國汽車信貸市場規模為7281億元,單車信貸額度為3.44萬元??紤]到2015年中國市場汽車平均售價為13.81萬元,單車汽車信貸占比僅為24.9%,距離歐美等發達汽車市場70%的比例尚有3倍的成長空間。隨著未來汽車金融的普及率不斷提升,汽車經銷商將發揮重要的渠道作用,汽車金融業務的收入將迎來較快增長。

    二手車成交量有望迎來爆發,經銷商明顯受益。中國經銷商的二手車業務毛利占比為3.4%,同樣顯著低于美國經銷商的9.6%。公安部、商務部、環保部三部于2017年3月聯合發函,要求各地于4月14日起取消二手車限制遷入政策。限遷令取消后,國四排放以下的二手車的流通將不再受到區域的限制。2016年,中國二手車市場規模為1039萬輛,二手車/新車交易比為0.45:1。參考美國2.2:1的交易比重,未來中國二手車交易市場規??臻g巨大。

、智易德汽車銷售技巧話術培訓班分享:2017年前10個月中國二手車交易輛為1002萬輛,同比增長22%。預計,中國二車交易量將在2017年迎來爆發,作為二手車交易的核心渠道,汽車經銷商將明顯受益。

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